博通已经推进了将虚拟化和云计算公司VMware转型为基于订阅的业务的计划。截至12月11日，它不再销售VMware产品的永久许可证。去年11月被博通(Broadcom)以610亿美元收购的VMware也于周一宣布，将不再出售VMware产品的永久许可支持和订阅(SnS)服务。根据VMware的博客文章，未来，VMware将只提供长期许可或订阅。
拥有永久许可证和有效支持合同的VMware客户可以继续使用它们。VMware云基础部门高级副总裁兼总经理克里什?普拉萨德(Krish Prasad)写道，VMware“将继续按照合同承诺提供支持”。但当客户的SnS期限结束时，他们将得不到任何支持。
博通希望这将迫使客户订阅，并为从永久许可转换为订阅的客户提供“升级定价激励”，博客中没有详细说明。
根据Prasad的博客，这些是受影响的产品:
VMware Aria自动化
VMware Aria Suite
VMware Aria操作
VMware Aria日志操作
VMware Aria Operations for Networks
VMware Aria Universal
VMware Cloud Foundation
VMware HCX
VMware NSX等车型的底盘
VMware Site Recovery Manager
VMware vCloud套件
VMware vSAN
VMware vSphere
据《福布斯》报道，博通软件集团总裁汤姆?克劳斯在12月7日的财报电话会议上表示，博通希望通过将公司的业务模式转变为订阅模式，在三年内将VMware的息税折旧及摊销前利润(EBITDA)从约47亿美元提高到约85亿美元。
“这种转变是我们多年战略的下一步，让客户更容易地消费我们现有的产品和新的创新。VMware相信，订阅模式为我们的客户提供了他们在进行数字化转型时所需的创新和灵活性。”
由于变动在宣布后立即生效，这一消息可能听起来很突然。然而，今年5月，在宣布收购VMware的计划后不久，博通首席执行官Hock Tan表示将“快速过渡”到订阅模式。
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当时，Tan指出了保持当前VMware客户满意度的重要性，以及充分利用VMware现有的销售团队。然而，在交易完成不到一个月后，有报道指出，VMWare的客户和合作伙伴对此表示担忧。
VMware的博客称，“业界已经将订阅作为云消费的标准。”多年来，软件甚至硬件供应商和投资者一直在推动IT解决方案提供商合作伙伴和客户转向经常性收入模式。然而，VMware的大部分业务都建立在永久许可模式上。正如The Stack所指出的那样，VMware在2月份指出，永久授权是该公司“最著名的模式”。
本周，VMware的博客将“持续创新”和“更快实现价值”列为订阅模式的客户利益，但没有详细说明是如何得出这些结论的。
“可预测的投资”也在列表中，但很难想象有什么比一次性支付某物并无限期地获得支持更可预测的支出(假设您继续支付任何支持成本)。现在，VMware及其合作伙伴将不得不说服客户，他们的财务状况可以负担得起他们认为已经支付的东西的每月新费用。不过，对于博通来说，将VMware转变为一个更可靠、更经常性的收入来源的好处更显而易见。
此外，博通裁员至少2837名VMware员工，给VMware品牌带来了不确定性。CRN在11月下旬的一份报告指出，VMware的合作伙伴听到了客户对潜在价格上涨和缺乏支持的担忧。据报道，2022年与VMware相关的收入为3000万美元。咨询公司adviszex的首席执行官C.R. Howdyshell告诉《华尔街日报》，合作伙伴和客户对VMware的销售感到“严重担忧和混乱”。另一位渠道合作伙伴向CRN指出，VMware的一位密切销售联系人被解雇了。
但博通已经明确表示，它希望“完成由博通解决方案提供的所有VMware向订阅许可的过渡”，普拉萨德在博客中写道。
该公司希望说服持怀疑态度的渠道合作伙伴，他们也会看到这种方式。与许多推动订阅模式的科技公司一样，VMware指出，“许多合作伙伴”已经在订阅模式上取得了成功，“合作伙伴有机会与客户进行更有战略意义的接触，并提供更高价值的服务，从而推动客户的成功。”
然而，由于永久许可证的终止并没有给客户带来直接的好处，那些受到VMware业务战略变化影响的客户必须评估他们愿意支付多少钱来访问VMware的产品。
